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嘉立创PCB降价带来的影响:信任无价

点击率  /发布时间 2019-02-13 13:33

降价的背景:嘉立创价格从400元在降价到320元/平方米的时候,订单处于高度饱和状态,就带来一些同行也好客户也好,为什么降价,降价力度这么大,一下子降到了330元/平方米,今天有空就来说一说,嘉立创为什么降价:    

降价结果:降价引来了行业内的一片哗然,国为降价的结果是:嘉立创一个月将直接减少1000多万的净利润收入,电路板同行也认为嘉立创不会跟随板材价格,此次让同行大跌眼镜,同行第一时间收到了信息,部分公司紧急开会,跟随降价,而有的公司还没有跟随降价!      

积极意义:降价发生后,虽然嘉立创一月少了1000多万的净利,但是同时得到了客户的充分认可,我亲自接到了不下几十客户电话,这些客户都是同时表示了对于嘉立创这种文化的充分肯定,信任无价,在得到他们认可的时候,我认为是对的,只有信任,嘉立创在能走得更稳,走得更长运,在困难的时候,才有更多的客户因为信任而支持,就像2016年底,因为板材上涨而导致电路板快速上调价,再次感谢客户的不离不弃,此次大幅度调价是嘉立创对客户一个完美的交代,没让你们失望,信任无价!

降价过程:其实今年2017年2月份,板材还处于上涨的过程,因嘉立创2016年底备了大量的板材,足够几个月生产产能(这就是现金的好处),行情突变的是到了3月份,板材厂商放低了姿状,开始上门寻求订单,到了3月底更加明显,板材变面上价格没有下降,实际以经下滑,嘉立创的董事会上讨论降价及降价幅度的问题,董事会一致的最终决定是降,不能因为订单做不过来而不降价,要悍卫公司的核心文化是:阳光,透明,实现我们涨价的时候承诺,只要板材下降,嘉立创将实现主动降价,而且一次性降到位,最终确定了320的价位。

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